Viele Makler stellen sich dieselbe Frage: Wie kann ich als Versicherungsmakler meinen Umsatz erhöhen, ohne ständig mehr Geld in Werbung zu stecken?
Als Facebook Ads Freelancer mit Fokus auf Finanzdienstleister sehe ich genau hier riesiges Potenzial – das von den meisten Maklern nicht genutzt wird.
In diesem Artikel zeige ich dir eine praxisbewährte Methode, mit der du als Versicherungsmakler deinen Umsatz steigern kannst, ohne deine Werbekosten zu erhöhen. Du nutzt dafür einfach, was du bereits hast: deine Bestandskunden und deinen Zielgruppenbesitz.
Warum Zielgruppenbesitz der Schlüssel ist, um als Versicherungsmakler den Umsatz zu erhöhen
Bevor du überhaupt über neue Leads oder Anzeigenkampagnen nachdenkst, solltest du dir eine zentrale Frage stellen: Habe ich Zielgruppenbesitz?
Zielgruppenbesitz bedeutet, dass du bereits Zugang zu einer Community hast – bestehend aus:
- Kunden, die du bereits betreust
- Newsletter-Abonnenten
- WhatsApp- oder Social-Media-Kontakten
- Interessenten, die sich mal bei dir gemeldet haben
Wenn du über einen solchen Bestand verfügst, hast du bereits die wichtigste Grundlage geschaffen, um deinen Umsatz als Versicherungsmakler zu erhöhen – ganz ohne neue Werbekosten.
Die 5 Hebel, um als Versicherungsmakler den Umsatz zu steigern
In meiner täglichen Arbeit mit Versicherungsmaklern setze ich auf ein bewährtes Modell – die sogenannte Business-DNA. Diese Strategie basiert auf fünf konkreten Hebeln:
- Mehr qualifizierte Anfragen (Leads)
- Bessere Abschlussquote im Beratungsgespräch
- Mehr Umsatz pro Kunde durch passende Zusatzabsicherungen
- Häufigere Käufe bzw. Beratungstermine (Bestandsoptimierung)
- Mehr Gewinn durch effizientere Prozesse
Ziel ist es, diese Hebel in der richtigen Reihenfolge zu aktivieren – für nachhaltiges Umsatzwachstum ohne Mehrkosten.
Umsatz erhöhen für Versicherungsmakler – die 3 schnellsten Schritte
1. Bestandskunden reaktivieren & Umsatz steigern
Starte gezielte Aktionen für deinen Bestand – z. B. ein Jahres-Check-up oder eine Kampagne zur Einkommenssicherung.
Nutze E-Mail, WhatsApp oder persönliche Anrufe, um Kunden zu kontaktieren und konkrete Beratungstermine zu vereinbaren.
➡️ Ziel: Mehr Abschlüsse durch bereits bestehendes Vertrauen.
2. Cross-Selling-Potenziale nutzen und Umsatz pro Kunde erhöhen
Viele Makler lassen beim Kunden zu viel Umsatz auf dem Tisch liegen. Dabei gibt es meist sinnvolle Ergänzungen zur bestehenden Absicherung – z. B. Pflegezusatz, private Unfallversicherung oder Altersvorsorge.
➡️ Diese Gespräche sorgen nicht nur für mehr Umsatz pro Kunde, sondern stärken gleichzeitig deine Kundenbindung.
3. Abschlussquote im Beratungsgespräch steigern
Wenn du mehr Anfragen bekommst, aber zu wenige davon zum Abschluss führst, brauchst du keine neuen Leads – sondern eine Optimierung deines Beratungsprozesses.
➡️ Klare Angebotsstruktur, verständliche Kommunikation und vertrauensstärkende Gesprächsführung sind hier der Schlüssel.
Viele Versicherungsmakler setzen beim Umsatzwachstum am falschen Punkt an
Was ich häufig sehe: Makler investieren sofort in Facebook Ads, neue Funnels oder Leadgeneratoren – dabei ist ihr Bestand ungenutzt und voller Potenzial.
Wenn du wissen willst, ob sich bezahlte Werbung trotzdem lohnen kann, empfehle ich dir meinen Artikel:
👉 Lohnen sich Meta Ads für Finanzdienstleister?
Noch mehr Tipps im Podcast – jetzt reinhören
Wenn du wissen willst, wie andere Finanzdienstleister ihren Umsatz verdoppelt haben, hör in meinen Podcast rein. Ich teile dort regelmäßig Strategien für Makler und Berater:
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Fazit: Versicherungsmakler Umsatz erhöhen – mit System statt mit mehr Budget
Wenn du als Versicherungsmakler deinen Umsatz erhöhen willst, brauchst du nicht unbedingt mehr Leads.
Oft liegt das größte Potenzial bereits in deinem Bestand:
➡️ Reaktiviere deine Kunden
➡️ Nutze Cross-Selling-Chancen
➡️ Optimiere deine Abschlussquote
Ich bin Mario Kaminski, Facebook Ads Freelancer mit Spezialisierung auf die Finanzbranche. Gemeinsam entwickeln wir eine individuelle Strategie, wie du ohne zusätzliche Werbekosten mehr Umsatz erzielen kannst.
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